LA FRANQUICIA COMO FORMA DE EMPRENDIMIENTO

El sistema de franquicias permite proporcionar a quienes dispongan de cierto espíritu emprendedor, la opción de acometer iniciativas empresariales reduciendo varios riesgos inherentes a la creación de un negocio de forma tradicional, en el que se parte de la nada, a veces casi a ciegas y en solitario, y sobre el que, en bastantes ocasiones, no se poseen expectativas reales fiables.

Las potenciales personas empresarias acceden con este método, a la cesión de una marca y a la explotación de un modelo de negocio, auspiciados por el asesoramiento, experiencia, imagen, notoriedad y reputación de la firma franquiciadora. En contrapartida, tienen que abonar unos royalties a partir de los beneficios, además del canon de entrada (en las principales enseñas puede resultar bastante oneroso) y otras contribuciones para acciones publicitarias y promocionales de la marca, que siempre en cualquier caso es propiedad del franquiciador. A esto, hay que añadir las inversiones propias en local, equipos y acondicionamientos.

Lo cierto es que la franquicia ha ido adquiriendo gran popularidad, teniendo actualmente un papel muy relevante en el entramado empresarial internacional, donde renombradas firmas de referencia y de todos los sectores, se han expandido y consolidado a través de este sistema. Bastantes compañías combinan en su cadena de distribución, establecimientos propios con establecimientos franquiciados.

El origen de la franquicia moderna se remonta a primeros del siglo XX, donde empresas como la norteamericana Singer (máquinas de coser) o la marca francesa Pingouin (lanas) vieron en esta fórmula una manera de distribuir sus innovadores productos por todos los mercados. Otras empresas utilizaron este método para solventar las leyes antitrust existentes (leyes que trataban de evitar las integraciones verticales), separando con esta fórmula, la industria de los establecimientos de venta (como, por ejemplo, ocurrió en Estados Unidos con la automovilística General Motors, con sus fábricas y concesionarios).

A partir los años cincuenta, grandes firmas del fastfood tan conocidas mundialmente como McDonald's, Burger King o Kentucky Fried Chicken, terminaron por extender y popularizar el sistema. Existen actualmente miles de marcas franquiciadas en el mundo, figurando muchas de ellas entre las compañías multinacionales más relevantes y con más notoriedad. En el caso de las franquicias españolas, más de 300 enseñas están funcionando con éxito, repartidas por más de 130 países.

Según el informe 2018 de la Asociación Española de Franquiciadores, el sistema de franquicias español cuenta con más de 1.300 enseñas, de las cuales un 83% son de origen nacional. La facturación del sistema supera los 27.000 millones de euros, los establecimientos franquiciados son cerca de 54.000, situándose el empleo generado en unas 280.000 personas. El sector que cuenta con un mayor número de enseñas es el de “Moda”, seguido por el de “Hostelería/Restauración”, “Belleza/Estética” y “Tiendas Especializadas”.

Hay por tanto que otorgar una indudable relevancia a este sistema, dentro de la dinámica de la creación de empresas y el emprendimiento. Obviamente, este procedimiento de inversión y negocio, tiene sus ventajas e inconvenientes. A continuación, vamos a destacar 5 aspectos a tener en cuenta para cualquier persona interesada en el mundo de la franquicia.

1. La inversión puede resultar cuantiosa. Estimaciones de varios foros especializados sitúan el cañon de entrada entre 50.000 y 70.000 euros de media en España, pudiéndose tardar varios años en recuperar la inversión. En los últimos años es corriente ver a personas que se han quedado sin empleo que han buscado como alternativa invertir en una franquicia, a veces de forma precipitada y poco argumentada, lo que ha provocado frustaciones y fracasos.
2. La aportación del franquiciado en cuanto a su forma de gestionar el negocio, por mucho asesoramiento y promesas de apoyo que se tengan de la marca franquiciadora, puede resultar decisiva para el éxito del negocio. Hay que tener una serie de actitudes y competencias para llevar una franquicia, como en cualquier negocio convencional. Resulta recomendable sentir cierta vocacion o atracción por la actividad a desarrollar, pero sin perder de vista la rentabilidad que la actividad pueda proporcionar, porque no se trata de un hobby, es un negocio.
3. También influirán para bien o para mal las decisiones globales del franquiciador, que los condiciones pactadas se cumplan y los servicios prestados se atengan a lo convenido. Por tanto, el rumbo del negocio está sujeto a dos timones (franquiciador y franquiciado); si alguno falla, el barco se irá a la deriva.
4. No todas las franquicias de una misma firma funcionan bajo los mismos parámetros. Influyen factores como la localización, las personas empleadas, la competencia de la zona, y la propia gestión del franquiciado. Por eso, se puede dar el caso de que unas funcionen muy bien, y otras, que estén ubicados a unos kilómetros, tengan que cerrar a los pocos meses
5. Para seleccionar una franquicia, como en otras cuestiones, la información previa es muy importante. Hay que asegurarse de la fiabilidad de lo que se ofrece, acudir a asosores especializados si es preciso, hacer un estudio del retorno de la inversión y rentabilidad, consultar opiniones y experiencias de otros franquiciados, visitar franquicias ya existentes de la firma, porque no es oro todo lo que reluce. De hecho, hay actualmente algunas franquicias de importantes empresas donde existen casos de reclamaciones, descontentos y litigios, con testimonios de afectados que suelen estar visibles en  internet y redes sociales.